SolarOps

El contexto

Una instaladora solar vende un proyecto en dos visitas y lo cobra seis meses después, porque entre la firma y el encendido está el trámite de conexión con la distribuidora. Esa carpeta —planos, unifilar, declaración jurada, la firma del profesional— se traba por un papel mal cargado y nadie se entera hasta que el cliente llama a preguntar. Mientras tanto el equipo está comprado y pagado. Lo que mata el flujo de caja de una instaladora no es instalar: es esperar.

Qué hace el sistema

• El embudo muestra en qué trámite está trabado cada proyecto y hace cuántos días, no en qué etapa comercial está. Es el dato que decide qué hacer hoy
• El relevamiento del techo guarda orientación, inclinación y sombras, y de ahí sale la generación estimada. Una propuesta hecha sin subir al techo es una propuesta que se corrige después de vender
• La propuesta muestra la generación mes a mes y no el promedio anual, porque el cliente que compra por el ahorro de enero tiene que ver junio antes de firmar
• Los requisitos de la distribuidora son una lista con lo que falta marcado, y cada uno tiene su vencimiento. Una carpeta incompleta presentada es un mes perdido
• La instalación descuenta del stock de paneles e inversores reservado para ese proyecto, así no se vende dos veces el mismo equipo mientras el trámite duerme
• El monitoreo compara lo que el equipo genera de verdad contra lo prometido en la propuesta. Es lo que convierte una venta en una referencia, y lo que detecta un panel sucio antes que el cliente
• Y el margen se mira por proyecto con el equipo a su costo de compra real, porque en un rubro donde el dólar mueve el precio del panel, el margen de la lista no es el margen