Tienda Nube, Shopify o ecommerce a medida

La pregunta llega casi siempre después de la primera venta online: "¿esto lo dejamos en Tienda Nube o lo hacemos a medida?".

La respuesta correcta la mayoría de las veces es dejarlo donde está. Vale la pena entender por qué, y también entender los tres casos concretos en los que no. Esta nota compara Tienda Nube, Shopify o un ecommerce a medida por costo, por límites y por tipo de negocio, con cifras de referencia fechadas para que puedas hacer tu propia cuenta.

Las tres opciones, sin vueltas

Tienda Nube. Plataforma argentina, hoy la más usada del país para vender online. Está resuelta la parte local: medios de pago argentinos, envíos con los operadores de acá, facturación integrable.

Shopify. El estándar global. Más potente, ecosistema de aplicaciones enorme, mejor si vendés afuera. La contra local es que la integración con el mundo argentino —pagos, envíos, facturación— depende de apps de terceros y no siempre es tan directa.

Ecommerce a medida. Se desarrolla. Todo se puede, y todo hay que construirlo y mantenerlo.

Comparación rápida

Cuánto cuestan las plataformas: referencias a octubre de 2026

Las tarifas de las plataformas cambian seguido y se publican en pesos o dólares según el plan, así que tomá estos datos como referencia y confirmalos en la página oficial antes de decidir:

• Tienda Nube. Según su centro de ayuda, tiene en Argentina un plan gratuito y planes pagos, con un descuento del 25% si se paga por año. Además del abono, cobra un costo por transacción que, según la ayuda oficial actualizada en febrero de 2026, va entre el 0,7% y el 2% de las ventas según el plan. A eso se suman las comisiones del medio de pago (Pago Nube u otro) y de los servicios opcionales. Los costos de la plataforma se actualizaron en abril de 2026 según el mismo sitio, y conviene revisar la fecha vigente.
• Shopify. Publica sus planes en dólares (Basic, Grow y Advanced, más Plus para empresas grandes). Según comparadores de 2026, cobra una comisión adicional por transacción cuando se usa una pasarela de pago de terceros, del orden del 2% en el plan básico y menor en los más caros; los montos exactos para tiendas argentinas, el impuesto aplicable y las promociones hay que confirmarlos en el sitio oficial de Shopify.

Dos cuentas que sirven más que cualquier lista de precios:

1. Costo mensual fijo: abono de la plataforma más apps pagas que necesites (envíos, facturación, reseñas, carritos abandonados). Las apps se suman rápido.
2. Costo variable: comisión de la plataforma más comisión del medio de pago, como porcentaje de lo que vendés.

Con esos dos números y tu facturación mensual, sabés cuánto te cuesta hoy la plataforma. Ese es el número contra el que se compara el desarrollo a medida, no contra el abono de la plataforma solamente.

Por qué casi siempre gana la plataforma

Un ecommerce no es un catálogo con un botón de comprar. Es checkout, medios de pago, cálculo de envío, gestión de stock, cupones, carritos abandonados, mails transaccionales, panel de pedidos, devoluciones y seguridad de datos de tarjeta.

Las plataformas ya resolvieron todo eso, lo mantienen actualizado y lo cobran por mes. Rehacerlo cuesta mucho más de lo que la mayoría estima, y el resultado, en el mejor de los casos, es igual.

Hay además un costo invisible: la plataforma mejora sola. Cada tanto aparece una funcionalidad nueva que no pediste ni pagaste. Un desarrollo propio no mejora si no lo pagás.

Si tu negocio online se parece al de cualquier otra tienda —mostrás productos, la gente los compra, vos los enviás—, desarrollar a medida es gastar de más para llegar al mismo lugar.

Tienda Nube o Shopify: cómo elegir entre las dos

Si ya decidiste quedarte en una plataforma, la duda siguiente es cuál. Algunos criterios prácticos:

• Vendés sobre todo en Argentina: Tienda Nube viene con la parte local resuelta, y eso ahorra apps y configuración.
• Vendés al exterior o querés vender en varios países: Shopify tiene más recorrido global, monedas, impuestos y canales.
• Querés muchas integraciones y apps: Shopify tiene un ecosistema más grande. Tienda Nube tiene el suyo, más enfocado en lo local.
• Tu equipo es chico y no tiene perfil técnico: cualquiera de las dos sirve; lo que pesa es qué tan cómodo te resulta el panel.
• Necesitás conectar con tu sistema de gestión: las dos tienen API. Fijate qué conectores existen para el tuyo antes de elegir.

Cambiar de una a otra es posible, pero tiene costo: migrar productos, clientes, historial y posicionamiento. Elegí pensando en dónde vas a estar en dos o tres años.

Los tres casos donde sí conviene desarrollar

1. Cuando el precio no es un número

Si el precio depende del cliente, del volumen, de una lista negociada, de un contrato o de una fórmula, las plataformas se complican rápido. Están pensadas para venta al público con precio de lista.

Este es el caso más frecuente de todos, y es típico del B2B: cada cliente ve su lista, con su descuento, su condición de pago y sus productos habilitados.

2. Cuando la venta está atada a tu operación

Si para poder vender necesitás mostrar stock real de cinco depósitos, reservar producción, calcular una fecha de entrega según la ruta de reparto o validar el crédito disponible del cliente, la tienda dejó de ser una tienda: es una punta de tu sistema de gestión.

Se puede intentar con integraciones, y a veces funciona. Pero cuando la lógica de venta es la lógica de tu operación, mantener las dos sincronizadas cuesta más que tenerlas juntas.

3. Cuando el producto no es un producto

Configuradores, servicios con variables, presupuestos que se arman por pasos, productos a medida donde el cliente elige medidas y materiales. Las plataformas manejan variantes, no configuraciones.

Ejemplos por rubro

Cómo suele resolverse la venta online según el negocio, como escenarios típicos y no como casos de clientes:

• Marca de indumentaria o cosmética que vende al público: plataforma. Es el caso para el que están hechas.
• Distribuidora mayorista con listas por cliente: plataforma para el público si lo hay, más un portal o tienda B2B propia conectada al sistema de gestión. Ver software para distribuidoras mayoristas y sistema de gestión para distribuidoras.
• Importador con stock en varios depósitos: plataforma con sincronización de stock desde el sistema propio. Ver software para importadores.
• Fábrica que vende productos a medida: configurador propio que alimenta el carrito de la plataforma. Ver software para fábricas.
• Comercio con local físico: plataforma conectada al punto de venta, para no vender dos veces el mismo producto. Ver software para comercios.
• Empresa de servicios que cobra por proyecto: probablemente no necesite un ecommerce, sino un cotizador o un portal. La comparación está en cuánto cuesta un portal de clientes.

Lo que casi nunca justifica desarrollar

• "Queremos un diseño único." Las plataformas permiten temas propios. Con desarrollo de frontend sobre Tienda Nube o Shopify llegás al mismo lugar por mucho menos.
• "La comisión por venta nos está matando." Hacé la cuenta antes: el desarrollo y su mantenimiento anual contra lo que pagás de comisión. El punto de equilibrio suele estar más lejos de lo que parece.
• "Queremos ser dueños de la plataforma." Entendible, y tiene un precio. Lo que sí conviene garantizar siempre es ser dueño de los datos: clientes, pedidos e historial exportables.
• "Necesitamos una funcionalidad que no tiene." Fijate primero si existe una app que la resuelva. Casi siempre existe y cuesta una fracción.

Cómo hacer la cuenta de la comisión

Para saber si el argumento de la comisión se sostiene, calculá en pesos o dólares, con tus datos:

1. Lo que pagás por año en abono, apps y comisión de la plataforma.
2. Lo que costaría el desarrollo a medida más su mantenimiento anual, más el alojamiento.
3. Lo que seguirías pagando igual: las comisiones del medio de pago no se van con la plataforma.
4. El tiempo que tardarías en llegar al mismo nivel de funciones que hoy tenés resueltas, como carritos abandonados, cupones y mails.

Si recién después del tercer o cuarto año la cuenta empata, y hay que sumar el riesgo del proyecto, casi siempre es mejor quedarse. Recordá además que lo que se paga en una plataforma se vuelve un gasto operativo chico, mientras que el desarrollo es una inversión que hay que mantener, como se explica en cuánto cuesta mantener un software a medida.

El camino intermedio, que es el que más se usa y menos se nombra

No es plataforma o desarrollo. Para la mayoría de los casos complejos, lo que funciona es:

La plataforma sigue siendo la tienda, y el desarrollo va donde la plataforma no llega.

En la práctica: Tienda Nube o Shopify de cara al público, y un desarrollo propio que sincroniza stock y precios contra tu sistema de gestión, arma las listas por cliente, o resuelve el configurador y le pasa el resultado al carrito.

Es más barato, más rápido y te deja quedarte con lo que las plataformas hacen bien —checkout, pagos, seguridad— sin renunciar a tu lógica.

Qué se integra entre la tienda y tu sistema

Cuando la tienda convive con un sistema de gestión, los puntos de conexión típicos son estos:

• Stock: el sistema de gestión es la fuente de verdad y la tienda lo refleja, para no vender lo que no hay.
• Precios y listas: se cargan en un solo lugar y se publican en la tienda.
• Pedidos: lo que se vende entra al sistema para preparar, enviar y cobrar.
• Clientes: se evita cargar a la misma persona dos veces.
• Facturación: el comprobante se emite desde el sistema o desde una app conectada. El detalle está en integrar un sistema con ARCA (AFIP) y mejores sistemas de facturación electrónica.

Cada una agrega reglas y casos de error: qué pasa si se vende lo último que queda o si falla la sincronización a las tres de la mañana. El costo de este tipo de proyecto está explicado en cuánto cuesta integrar dos sistemas.

Cómo decidir en cinco minutos

Contestá estas tres:

1. ¿Todos tus clientes ven el mismo precio? Si no, la plataforma sola no alcanza.
2. ¿Podés vender sin consultar tu sistema de gestión en tiempo real? Si no podés, necesitás integración sí o sí.
3. ¿Tu producto se elige o se configura? Si se configura, la plataforma sola no alcanza.

Tres "sí" cómodos: quedate en la plataforma y no lo pienses más. Uno o más "no": no significa desarrollar todo, significa que necesitás una capa propia arriba de la plataforma.

El costo, para tener referencia

Rangos de referencia del mercado argentino en 2026:

Esos tres números, puestos uno al lado del otro, suelen ordenar la conversación mejor que cualquier lista de funcionalidades. En Atomix, un proyecto va de USD 5.000 a 10.000, con demo gratis en 24 a 48 horas; el desarrollo propio completo con toda la lógica de venta es el caso excepcional que puede superar ese rango.

Errores comunes

• Desarrollar antes de exprimir la plataforma. Muchas funciones que se piden a medida ya existen como app o como configuración.
• No ser dueño de los datos. Aun en una plataforma, asegurate de poder exportar clientes, pedidos y productos.
• Comparar contra el abono y no contra el total. Apps y comisiones suelen pesar más que el plan.
• Subestimar el mantenimiento del desarrollo propio: pagos, seguridad y actualizaciones no se terminan nunca.
• Armar una integración sin plan para los errores. Si el stock se desincroniza, alguien tiene que enterarse.
• Rehacer la tienda cuando el problema es la operación. A veces lo que falla es el depósito o el envío, no el sitio.

Preguntas frecuentes

¿Conviene Tienda Nube, Shopify o un ecommerce a medida?

La mayoría de las veces conviene dejarlo en la plataforma. Un ecommerce incluye checkout, medios de pago, envío, stock, cupones y seguridad de datos de tarjeta, y las plataformas ya lo resolvieron y lo mantienen. Si tu negocio online se parece al de cualquier otra tienda, desarrollar a medida es gastar de más para llegar al mismo lugar.

¿Cuándo sí conviene desarrollar un ecommerce a medida?

En tres casos: cuando el precio no es un número porque depende del cliente, del volumen o de un contrato, cuando la venta está atada a tu operación y cuando el producto se configura en vez de elegirse. El primero es el más frecuente y típico del B2B. Lo que más se usa en la práctica es un camino intermedio, con la plataforma como tienda y el desarrollo donde la plataforma no llega.

¿Cuánto cuesta cada opción?

Una tienda sobre plataforma con diseño propio y configuración seria arranca entre USD 1.500 y 5.000 de puesta en marcha, más el abono mensual y las comisiones. Una integración entre plataforma y sistema de gestión cuesta típicamente entre USD 3.000 y 8.000. Un ecommerce a medida completo arranca en el orden de USD 15.000 y sube desde ahí.

¿Qué diferencia hay entre Tienda Nube y Shopify?

Tienda Nube es la plataforma argentina más usada del país y ya trae resuelta la parte local: medios de pago argentinos, envíos y facturación integrable. Shopify es el estándar global, más potente y con un ecosistema de aplicaciones enorme, mejor si vendés afuera, pero la integración con pagos, envíos y facturación argentinos depende de apps de terceros.

¿Cómo decido rápido?

Contestá tres preguntas: si todos tus clientes ven el mismo precio, si podés vender sin consultar tu sistema de gestión en tiempo real y si tu producto se elige o se configura. Con tres respuestas cómodas, quedate en la plataforma. Con una o más en contra, necesitás una capa propia arriba de la plataforma, no desarrollar todo.

¿Cuánto cobra Tienda Nube por venta?

Según su ayuda oficial, a febrero de 2026 cobra un costo por transacción de entre el 0,7% y el 2% de las ventas, según el plan, además del abono y de la comisión del medio de pago. Hay un plan gratuito en Argentina y un descuento del 25% por pago anual. Estos valores cambian, así que confirmalos en la página oficial antes de decidir.

¿Puedo vender B2B con listas de precios por cliente en Tienda Nube o Shopify?

Se puede hasta cierto punto, con apps y configuración, pero las plataformas están pensadas para precio de lista al público. Si cada cliente tiene su descuento, su condición de pago y sus productos habilitados, lo habitual es sumar una capa propia o un portal B2B conectado al sistema de gestión, y mantener la plataforma para el público general.

¿Cómo se conecta una tienda online con el sistema de gestión?

Por API o con conectores: el sistema de gestión es la fuente de verdad del stock y los precios, y la tienda los refleja; los pedidos y los clientes viajan en sentido contrario. Lo difícil no es la conexión feliz sino los casos de error, como vender lo último que queda o una sincronización que falla. Una integración de este tipo suele costar entre USD 3.000 y 8.000.

¿Puedo migrar de una plataforma a otra o a un desarrollo propio más adelante?

Sí, pero tiene costo: productos, clientes, historial de pedidos y posicionamiento en buscadores hay que moverlos con cuidado. Por eso conviene asegurar desde el principio que tus datos sean exportables y evitar depender de funciones que sólo existen en una plataforma.

Si tu caso necesita esa capa propia arriba de la plataforma, lo encaramos en desarrollo de software a medida. Podés pedir la demo gratis en 24 horas o agendar una llamada.